開拓進(jìn)取 繼往開來 攜手共進(jìn)2014 杭機(jī)股份召開2014年度銷售工作會(huì)議

杭機(jī)股份2014年度銷售工作會(huì)議于2月22日—23日在杭州藍(lán)天清水灣國際大酒店舉行，來自全國各地的五十多家經(jīng)銷公司的近80名代表參加了會(huì)議。

杭機(jī)股份領(lǐng)導(dǎo)班子出席了會(huì)議。會(huì)上，杭機(jī)股份總經(jīng)理助理董凱夫作了公司2014年度經(jīng)銷商銷售工作會(huì)議報(bào)告，對(duì)杭機(jī)股份2013年度銷售工作做了總結(jié)回顧。

2013年，面對(duì)機(jī)床行業(yè)整體需求低迷的形勢(shì)，杭機(jī)股份采取了多項(xiàng)措施，實(shí)地開展市場調(diào)研，尊重競爭對(duì)手，學(xué)習(xí)他們的長處，提升杭機(jī)產(chǎn)品核心競爭力，使杭機(jī)產(chǎn)品充分參與市場競爭。通過一系列的改革和努力，有效緩解了年初銷售額和訂單下降的趨勢(shì)。去年下半年，杭機(jī)股份正視市場現(xiàn)實(shí)，結(jié)合自身實(shí)際，又做出了“以擴(kuò)大和提升通用機(jī)床規(guī)模、品質(zhì)為主導(dǎo)，以成型磨、龍門磨、復(fù)合磨、雙端面磨四大系列標(biāo)準(zhǔn)配置機(jī)床為發(fā)展方向”的產(chǎn)品定位決策。據(jù)悉，按照產(chǎn)品定位要求，目前專用機(jī)床四大系列產(chǎn)品技術(shù)資料的整合工作已經(jīng)完成。

2014年，杭機(jī)股份確立了以“全面提升企業(yè)核心競爭能力為中心，拓市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、挖潛力、強(qiáng)管理、活存量”的經(jīng)營方針，公司將堅(jiān)持以經(jīng)銷商銷售為主的營銷模式，充分依靠經(jīng)銷商去開拓市場，并根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，全面做好品牌和產(chǎn)品宣傳、市場調(diào)研以及市場分析工作；同時(shí)，杭機(jī)股份將更加嚴(yán)格售后服務(wù)規(guī)范，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，從裝配車間調(diào)整部分人員充實(shí)售后服務(wù)隊(duì)伍，加快市場響應(yīng)速度，提高售后服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度，進(jìn)一步提升通用機(jī)床的市場占有率。

會(huì)上，杭機(jī)股份總經(jīng)理助理周哲平還就公司目前技術(shù)工作重心以及新開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行了專題說明。

此次會(huì)議還表彰了一批2013年度優(yōu)秀經(jīng)銷商。其中，杭州鳳起數(shù)控機(jī)床銷售有限公司、北京德惠通機(jī)電設(shè)備有限責(zé)任公司、南方機(jī)床集團(tuán)有限公司、上海愛姆意機(jī)床成套設(shè)備有限公司、浙江元通機(jī)電經(jīng)貿(mào)有限公司、馬鞍山市中皓機(jī)械貿(mào)易有限公司榮獲“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；常州機(jī)電集團(tuán)機(jī)床有限公司、江蘇金城數(shù)控機(jī)床有限公司、合肥眾環(huán)機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司榮獲“成長獎(jiǎng)”。優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)表了獲獎(jiǎng)感言，表達(dá)了他們與杭機(jī)共同開創(chuàng)美好未來的信心和決心。

2014，是杭機(jī)的希望之年。杭機(jī)股份董事長兼總經(jīng)理趙建明在發(fā)表講話時(shí)說，回顧2013年，機(jī)床行業(yè)市場需求萎縮、競爭十分激烈，杭機(jī)股份在各位經(jīng)銷商朋友的大力支持和幫助下，積極投入到市場競爭的行列中，從提高市場競爭要素入手，扎扎實(shí)實(shí)地抓好各項(xiàng)工作，取得了顯著的成效。杭機(jī)與經(jīng)銷商是合作共贏的關(guān)系，希望處于市場第一線的經(jīng)銷商，及時(shí)地將市場一線的信息提供給杭機(jī)，以便于杭機(jī)及時(shí)決策、及時(shí)應(yīng)對(duì)。

2月22日晚，杭機(jī)股份舉辦了招待晚宴，答謝遠(yuǎn)道而來的經(jīng)銷商朋友。東力控股集團(tuán)董事長宋濟(jì)隆到場并致祝酒辭，感謝各位經(jīng)銷商朋友對(duì)杭機(jī)的支持。

“易，窮則變，變則通，通則久。”杭機(jī)股份通過一系列的改革——在公司內(nèi)部調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，不斷提升產(chǎn)品競爭各要素；在公司外部，通過以利益為基礎(chǔ)，以感情為紐帶真誠地依靠各位經(jīng)銷商的支持；尊重客戶的信任與選擇，扎實(shí)服務(wù)用戶，這樣才能生存，才能再談發(fā)展，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)杭機(jī)人心中的目標(biāo)。

杭機(jī)股份將秉承“客戶至尊”的理念，一切工作圍繞服務(wù)客戶這一核心，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，使得杭機(jī)企業(yè)發(fā)展下去，使得杭機(jī)品牌傳承下來。相信通過與經(jīng)銷商的緊密合作，2014年杭機(jī)的發(fā)展之路將會(huì)走得更穩(wěn)更好。