攜手共贏2012 2011年度杭機(jī)股份銷售工作會(huì)議

11月3日，杭機(jī)股份有限公司2011年度銷售工作會(huì)議于杭州藍(lán)天·清水灣國際大酒店舉行，今年的會(huì)議主題是：“讓我們攜手——共同驅(qū)走這個(gè)嚴(yán)冬，迎接市場(chǎng)春天的到來”。 來自全國各地的60多家經(jīng)銷公司的代表參加了會(huì)議。

會(huì)議由總經(jīng)理助理、市場(chǎng)部經(jīng)理董凱夫主持，杭機(jī)股份總經(jīng)理鄭宏致歡迎辭。鄭宏總經(jīng)理在講話中首先代表杭機(jī)股份對(duì)經(jīng)銷公司長(zhǎng)期的友好合作，對(duì)杭機(jī)的厚愛表示衷心地感謝，同時(shí)也為近年來在產(chǎn)品交貨期和售后服務(wù)方面工作不到位給大家?guī)淼睦щy和麻煩深表歉意。他說，隨著東力控股集團(tuán)入主杭機(jī)，各項(xiàng)工作都在扎實(shí)而穩(wěn)健地推進(jìn)中，相信隨著時(shí)間的推移，杭機(jī)必將取得更大的進(jìn)步，重現(xiàn)昨日的輝煌。

大會(huì)上，董凱夫經(jīng)理以PPT的形式作了題為《讓我們攜手共贏》的工作報(bào)告。報(bào)告分兩部分，即2011年度營銷工作總結(jié)和2012年工作規(guī)劃。他在報(bào)告中指出：東力集團(tuán)入主杭機(jī)，對(duì)杭機(jī)股份的進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)重大改革，杭機(jī)股份管理理念和工作方式都相應(yīng)地發(fā)生了變革，本次銷售工作會(huì)議是“新”杭州杭機(jī)股份有限公司運(yùn)行后的首次對(duì)外交流的工作會(huì)議，又是機(jī)床業(yè)正經(jīng)歷和今后較長(zhǎng)時(shí)間將是最艱難時(shí)刻的一次交流會(huì)議，會(huì)議在年內(nèi)提前召開，目的主要是：通過分析杭機(jī)銷售形勢(shì)，總結(jié)2011年的營銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確2012年杭州杭機(jī)股份有限公司營銷工作方向和目的，融洽杭機(jī)和各網(wǎng)點(diǎn)公司的情感，合力助推杭機(jī)產(chǎn)品。

報(bào)告提出了2012年工作規(guī)劃，根據(jù)市場(chǎng)變化，立足“改革創(chuàng)新，規(guī)范管理，增收節(jié)資，求生存、求發(fā)展”，從產(chǎn)品定位、銷售定價(jià)、產(chǎn)能提升等方面著手做好工作。2012年，將以汽車制造領(lǐng)域、航空航天設(shè)備制造領(lǐng)域、船舶制造領(lǐng)域、發(fā)電設(shè)備制造領(lǐng)域、機(jī)床行業(yè)領(lǐng)域等五大重點(diǎn)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)推廣對(duì)象，有針對(duì)性地提供以成形磨床、雙端面磨床、龍門平面磨床、復(fù)合磨、車床導(dǎo)軌強(qiáng)力成形專用磨床等關(guān)鍵設(shè)備，希望在推廣中得到各網(wǎng)點(diǎn)公司的大力支持。

接著，東力控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、杭州機(jī)床集團(tuán)董事長(zhǎng)宋濟(jì)隆作了熱情洋溢的講話。宋董在講話中說，發(fā)展持久、雙贏的伙伴合作關(guān)系，是杭機(jī)股份的核心經(jīng)營理念，也是杭機(jī)股份賴以生存、發(fā)展的基石。希望通過雙方的良好合作，共同實(shí)現(xiàn)騰飛的夢(mèng)想，將雙方的事業(yè)推向一個(gè)嶄新的高度。今年以來，東力控股集團(tuán)入主杭機(jī)，通過組織的變革、職能的分配、人事的更換、薪酬績(jī)效體系的建立和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整等一系列重大舉措，杭機(jī)的各項(xiàng)工作已初見成效。我們的交貨期正在縮短，我們的服務(wù)正在提高，我們的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也正在凸現(xiàn)。今天的會(huì)議，我們希望傳遞給大家的是這樣一個(gè)信息：杭機(jī)與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分。杭機(jī)的困難也是大家的困難，杭機(jī)的成功也是大家的成功。要渡過這個(gè)嚴(yán)冬，唯有相融，才能共贏。

下午，二十余家單位的代表參加了座談會(huì)，大家紛紛發(fā)言，給杭機(jī)在過去一年中的價(jià)格體系、交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等方面提出了中肯的意見，對(duì)杭機(jī)的創(chuàng)新營銷模式提出了建設(shè)性的建議，對(duì)“杭州牌”這個(gè)品牌表示了充分的肯定和信心，對(duì)杭機(jī)這個(gè)老企業(yè)表達(dá)了深厚的感情，有經(jīng)銷商激情地說：“通過這次會(huì)議，讓我們感覺到，杭機(jī)醒了！杭機(jī)還在，我們還在，我們會(huì)一如既往地支持杭機(jī)，因?yàn)槲覀兌际呛紮C(jī)人！”